体育产品概论ppt体育产品概论;本章内容;什么是产品?;一、体育产品的整体概念;产品整体概念图 ;二、体育产品的分类;二、体育产品的分类;（二）体育无形产品 2、参与类：体育培训、健身、体育、保健康复等;二、体育产品的分类;(一)相关概念 体育产品组合：体育企业全部产品线和产品项目，即企业的业务经营范围。 体育产品线：体育产品组合中具有密切关系的一组产品。 体育产品项目：产品线中不同的品种规格的产品。 ;清洁剂;体育产品组合图;宽度（广度）：产品组合中产品线数量。 长度：产品组合中产品项目的总数。 深度：产品线每种产品有多少花色、品种、规格。 相关性：各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。;体育产品的“生命”分为“自然生命”和“市场生命” 自然生命：一件体育产品使用的时间表，由使用到报废的过程，又称为“使用周期”。 市场生命：体育产品从进入市场到淘汰为，均有一个投入、成长、成熟、衰落的过程，又称之为“市场寿命”。;产品市场生命周期图 ;（一）投入期特点及营销策略 介绍期，又称投入期，一般指产品从发明投产到投入市场试销的阶段。其主要特点： 1、消费者对产品不太了解，购买不活跃，销售量比较小，广告促销费较高； 2、生产批量小，试制费用大，制造成本高，产品通常处于亏损或微利状态； 3、分销网络还没有全面、有效地建立起来，销售渠道不畅，销售增长缓慢； ; 体育产品在投入期的策略重点是迅速进入并占领市场，使其产品尽快地为消费者所接受，缩短介绍期，为成长期打下基础。主要策略; 1、快速掠取策略（高价高促销方式）； 2、缓慢掠取策略（高价低促销方式）； 3、快速渗透策略（低价高促销方式）； 4、缓慢渗透策略（低价低促销方式） ;（二）成长期特点及营销策略 成长期，又称畅销期。指产品通过试销阶段以后，转入成批生产和扩大市场销售的阶段。其主要特征： 1、大部分消费者对产品已熟悉，购买开始活跃，销售量迅速增加； 2、产品设计和工艺定型，性能趋于稳定亚美体育官方网站，可以大批量???产； 3、生产销售量大，生产成本和促销费用下降，利润增长较快； 4、由于同类产品，仿制品和代用品开始出现，使市场竞争日趋激烈。 ; 体育产品在成长期的策略重点是抓住市场机遇，迅速占领市场。主要策略 1、不断地完善产品； 2、开拓新市场； 3、树立体育产品或企业产品形象； 4、适时降价； ;（三）成熟期特点及营销策略 成熟期是体育产品销量增长较缓慢的阶段。其主要特征： 1、产品成本逐步降到最低点，但销售费用不断增加。 2、大多数消费者已使用了产品，潜在购买力不大，市场需求量趋于饱和； 3、同类产品纷纷进入市场争夺有限的市场份额，使产品销售增幅稳中有降； ; 体育产品在成熟期的策略重点应主动出击，延长成熟期。主要策略 1、实力雄厚的产品，选择进攻策略。通过降价、提高促销、提高服务水平、改善销售渠道等来刺激销售，来保持和巩固现有市场。 2、无力竞争的产品，应选择防守策略。即提高淘汰此产品，积极开发新产品，开拓新市场；;（四）衰退期特点及营销策略 成熟期是体育产品销量与利润急剧下降的阶段。其主要特征： 1、产品销量由缓慢下降变为迅速下降。 2、企业从产品中所获的利润很低甚至为零，不少企业已退出市场； ; 体育产品在衰退期的主要策略 1、收缩策略。 2、维持策略。 3、撤退策略。;1. 品牌的含义;? 品牌是一个集合概念，它包括品牌名称和品牌标志。 品牌名称是指品牌中可以用言语称呼的部分。 品牌标志是指品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称呼的部分。 ;品牌 = 品牌名称 + 品牌标志;2. 品牌的作用;(2) 品牌对消费者的作用
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